Workshop gesprekken voeren met grote gevers op 29 september 2026
Jouw (prospect) grote gever wil een probleem in de wereld oplossen en heeft daarvoor de financiële middelen. Jouw organisatie wil een probleem in de wereld oplossen en heeft de expertise en mensen om dit te doen. Dat jullie elkaar versterken en nodig hebben, is duidelijk. Maar hoe vind je elkaar?
In een wereld waar echt persoonlijk contact schaarser wordt, kun jij als relatiemanager Grote Giften precies de juiste snaar raken bij die ene prospect of donateur. Jij bent zelfverzekerd genoeg om persoonlijk het gesprek aan te gaan en weet ook wat je gesprekspartner van jou verwacht. Je weet feilloos te schakelen tussen cijfers en human touch verhalen, houdt leiding in het gesprek en weet te overtuigen. Maar hoe doe je dat?
In een eendaagse workshop leer je hoe je op een respectvolle manier invloed uitoefent in een gesprek met een (prospect) donateur. Je leert wat jouw favoriete manier van communiceren is, en wat je daarnaast ook nodig hebt om anderen te overtuigen. Door goed te begrijpen wat jouw talenten zijn en in te spelen op de zichtbare behoefte van de ander, haal je het beste uit 1:1 gesprekken in cultivatie, de giftvraag en bedanktrajecten.
Tijdens deze workshop:
- Leer je wat jouw favoriete manier van communiceren is en welk effect dit heeft op je werk als relatiemanager
- Begrijp je hoe stress invloed kan hebben op je gesprekken met (prospect) grote gevers
- Ontwikkel je vertrouwen in je eigen vermogen om te inspireren en overtuigen
- Krijg je inzicht in verschillende typen gevers en wat zij verwachten van het contact
- Oefen je in een veilige omgeving wat je valkuilen zijn en hoe je deze kunt bijsturen
- Leer je je talenten nog optimaler te benutten
Vorm
Tijdens de dag worden theorie en praktijk afgewisseld. Je kunt zo actief meedoen als je zelf wilt: niets moet, alles mag. Je bent in een kleine groep, met maximaal 8 mensen (exclusief trainers).
Voor wie is de workshop bedoeld
- Relatiemanagers die al 1:1 contact hebben met hun (prospect) grote gevers in een pro-actieve grote giftenaanpak
- Fondsenwervers die een omslag willen maken van een meer reactieve naar proactieve benadering van (prospect) grote gevers.
- Bestuursleden en directieleden die willen leren hun netwerk actief in te zetten
Wat deze workshop uniek maakt
Ik ben strategisch adviseur filantropie met focus op het bouwen van langdurige persoonlijke relaties tussen goed doel en (individuele) gever. Zij heeft inmiddels voor meer dan 55 goede doelen persoonlijke gesprekken gevoerd en weet wat nodig is om tot het beste resultaat te komen. Niet alleen financieel, maar juist op het persoonlijke vlak.
Erik Stout is fysiotherapeut, expert in stress-regulatie en trainingsacteur. Hij geeft je inzicht in je eigen coping mechanismen, in theorie en in de praktijk. Hij kan snel schakelen als trainingsacteur en leert jou hierdoor met veel verschillende type mensen in gesprek te gaan en je zelfvertrouwen te vergroten.
Wanneer: Dinsdag 29 september van 9:30-16:30
Waar: in overleg, maar rondom Amsterdam/Utrecht
Kosten: 795 exclusief BTW, inclusief vegan lunch en trainingsmateriaal
Voorbereiding: je kan vooraf een case indienen waar je moeite mee hebt. Een lastig project om te ‘verkopen’? Een donateur waarmee het niet klikt? Iets wat je echt spannend vind en uit blijft stellen? Een donateur die is afgehaakt, of die te hogen eisen aan je stelt?